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双生光融合后_上海春华:光与艺术的融合模式

来源:编程开发基础 发布时间:2019-06-22 04:16:48 点击:

  说到光与艺术的融合,你联想到了什么?   钻石,亦或是水晶?这两个答案都没有错,但还有一种价格更便宜,艺术表现力同样丰富的介质,它就是玻璃。   做包装印刷起家的上海春华设计彩印有限公司董事长张培桦,在印刷行业竞争趋于白热化时,果断地决定维持印刷企业现有规模,并将目光转向玻璃制品,打造了一个全新的商业模式。
  投身印刷 创业积累
  上世纪70年代,中学毕业的张培桦到上海崇明岛的农场种田,并以为这将是他今后的“宿命”。没想到,1978年的改革开放改变了这个年轻人的命运,他接父母班进入当时赫赫有名的上海华光啤酒厂从事供销采购工作。
  在有了稳定的工作之后,张培桦并没有贪图安逸,而是带薪修读了上海师范学院艺术系绘画专业。“1980年代初期的商品展示会上,需要人工手绘单位的名称、地址等中文和汉语拼音信息,就连啤酒瓶也要画出来,像照片一样。所以,在企业中,美工的职位是很重要的。”张培桦在掌握绘画技能后便很快从十几个人的竞争中脱颖而出,在原有工作的基础上,又承担起产品包装设计与广告设计的管理工作。
  这样一干就是14年,1992年,当邓小平“南巡讲话”之后、改革开放深入开展时,张培桦嗅到了机会,毅然决定辞去国营企业的稳定工作,投进商海去“扑腾扑腾”。
  起初,张培桦跟同是学美术出身,在美国定居的哥哥一起搞贸易,做毛绒玩具,哥哥负责下订单、设计,弟弟在中国找到合适的工厂打样、生产,采购后销往美国。但没过多久,张培桦就感觉到让其他厂子生产,质量的稳定性得不到保证。想到自己在国营企业积累下的采购经验、人脉资源,以及绘画技能,决定自己创办一家包装印刷企业。
  
  企业成立后,张培桦在经营上定下了两个方向,一是产品定位要高端,必须尽快在行业站稳脚跟;二是绝对不做华光啤酒厂里的业务,因为涉及到利益关系,很容易伤害朋友感情。事实上,春华的高端定位,还是兄弟俩巧妙配合的结果。“我当时搞印刷,主要是靠设计这块来支撑,通过哥哥,我可以知道美国的设计趋势,也可以让他来帮我设计美观的产品”,张培桦说,“在当时,司麦脱是很出名的衬衫品牌,各大包装企业争相报价都想获得这块业务,但是他们都是不带设计的,而我们在提出有竞争力的报价同时,会附带着设计,相当于为司麦脱提供更完善的服务。”
  慢慢地,上海春华将包装印刷延伸出来的设计环节打造成为自己的核心竞争力,并且生意迅速扩张,仅在成立的第一年就赚取数百万元利润。
  上海春华在发展的同时,非常注重设备的配套投资,1996年,它引进了当地最先进的印前设备,“我们的这套设备可以在完成曝光后,自动过桥冲洗,并直接出胶片,比当时界龙的印前还要先进呢。”这种良好的势头一直持续,2002年,上海春华的年产值就超过一亿多元人民币。
  当然,上海春华在崛起的过程中也难免遇到艰辛。“那时候给衬衫企业做配套,为与他们产量保持一致,我们一天要日夜两班倒,赶制两万个高档的衬衫包装盒。因为原材料都是很贵的,而且跟客户签了订单,被扣押了几千万元,如果不能按时完成任务,可是要倾家荡产的,所以,我这个做老板的必须全天跟着,简直忙疯了。我可以38℃的大热天,几天不洗澡。”好在张培桦的承受能力还不错,没有被巨大压力累垮,挺过了一个个类似的难关,也壮大了企业的规模。但与此同时,秉持着绝不为了金钱利益而伤害朋友感情理念的张培桦,因不愿为了回款去客户那里追债,而将自己逼上了外贸之路,“现金流紧张,企业发展受阻,再加上我感觉到国内印刷市场回报率越来越低,于是,专心致志搞包装盒的间接出口似乎对春华的发展更为有利。”
  也从那时候开始,上海春华对包装印刷领域缩紧投资,“我们再没有引进过大设备,即使在北京奥运会、我们独家承印中国政府发行的澳门纪念币外包装时,也仅仅投入了一台几十万元的小设备而已。因为在这个时代,血拼设备已经没有意义了,我把不能完成的环节外发别家企业制作比买设备来得更划算。”
  另辟蹊径 模式创新
  2003年,就在张培桦对包装印刷市场的认识逐渐深刻的时候,他觉得应该将注意力转移到房地产上面,于是,投资了6000多万元在上海市浦东新区靠南端的奉贤区觅得一块土地,并开始建造厂房,将新企业命名为上海旋达礼品包装有限公司。成立新公司时,张培桦也是经过了多番思索才最终确定业务方向。
  “开始投到这块地,我想把春华的包装手工这一环节做得大一些,因为深加工的附加值会更高。”但综合考虑印刷市场的竞争风险,张培桦最终决定换一个全新的方向。
  至于为什么最终会选择玻璃艺术品?这大概要归结为张培桦多年来积累下的一种“艺术自觉”,“那时候,我看到过一些玻璃制品,大都是像大块水晶的那种玻璃白坯摆台,我觉得并不好看,没有档次。”张培桦跟哥哥聊天,碰撞出了火花,“我们可以烧出像陶瓷那样,彩色的玻璃艺术品,很漂亮、很高雅,就像画廊里摆放的价格不菲的艺术品。”
  2006年,选定发展方向的张培桦花了二十多万元购买第一台烧制玻璃工艺品的设备,并自己动手设计、制作出了第一件产品。“这个产品一出来,我就觉得很兴奋,样子好看,我判断应该会有市场。”的确如张培桦所预料,这个产品颇具独特性,很受市场欢迎。于是,他招收了一批年轻人,组建设计团队,加速企业发展,扩大生产规模,从花瓶到水果托盘,从桌上的摆台到墙上的挂件……旋达的产品线日渐丰富,而且产品也越来越精致。“现在我们还会在原有的玻璃材质基础上,增加新的元素,如金属丝;也会做新的造型,如两块玻璃在烧制的过程中进行拼接等等,这就越来越像艺术品了,自然售价也越来越高”。
  得益于产品足够精、足够好、创新独到,旋达的行销策略很简单,借助一年两次的中国进出口商品交易会,即广交会进行推广。“每年都会有大量的欧美企业来‘世界工厂’,看到我们产品,感觉不错,下订单回去一,反响很好,很多客户都是这样培育起来的。”张培桦坚信,“我的产品是有生命力的,因为它是原创。”
  经过几年的发展,旋达的销售渠道也日渐成熟了。“目前的状况是,需求量很大,我们来不及生产,订单已经排到今年六七月份了,现在还在追加。”旋达有一家很大的美国客户,它旗下有四五千家类似上海八佰伴那样的百货公司,专门卖世界各地的名品折扣,旋达生产的工艺品就在这里销售。出口产品的定价从几十美金到一百多美金不等,这家公司会根据情况在进货价基础上翻几倍出售,“他们定价比较高,但是销量很好,一下订单就是每种五百个,一次有几十单。”
  尽管不少走向终端的企业会为了获取更高的利润,谋划在国外开直营店,但是张培桦却想得很开,“直接开店不是一点点的麻烦,要兼顾很多事情、做很全面的工作、具备一套关系网,我们没有这个能力。”
  当张培桦对新生意定位精准、在国外做得风生水起的时候,2010年世博会的主办方也注意到了这家企业,“我们的产品被选为特许商品,它在国内完全没有零售点,仅世博会举办期间就销售了600多万元,成绩还不错。”
  从包装印刷,到玻璃工艺品,张培桦的生意转折之大、模式之新颖,相信超出了很多人的想象,这种当代艺术品与传统包装印刷的唯一连接点就是,后者为前者提供了精美的外包装。
  接下来,张培桦还会将模式创新进行到底,似乎会走得离包装印刷更远,更超乎人们的想象。
  “现在市面上的家庭装潢还不到位,我预想着可以将一个房子的装修分成几部分,结合玻璃工艺品,逐一进行设计,又具有统一的整体风格,这将是个不错的生意。”除此之外,他也想尝试一下3D印刷,比如为一个客人做半身像,直接从前、后、左、右、上五个平面进行拍摄,通过软件传送到打印机,然后便可以直接在环保上进行360度立体打印,立等可取,无需后期修饰。“目前,这个软件还没有弄好,不能做到一次成型,不能实现批量生产,但毫无疑问,这也将会是一个新的业务方向。”

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