福彩3D走势图

小县城家具卖场效果图 [县城家电卖场亟待整合]

来源:教学设计 发布时间:2019-06-22 04:16:21 点击:

  经过近十年的市场化运作,区域各层级的家电市场呈现出,在一级市场,专业的卖场带动供应商发展,供应商反过来用城市卖场的手法推动三四级市场家电卖场的特点。以广西的县城家电卖场为例。这些门店在规模小的时候,都是盈利的,一旦扩大规模之后,反而不赚钱了。为什么呢?主要是因为这些老板本身学历不高,没有什么做生意的理论基础,缺乏科学的管理体系。当初准确地抓住了机遇,再加上在当地的人脉和社会资源,让这些小老板取得了目前的成绩。卖场发展到一定阶段,对管理的要求就随之提高。这时候县城中小卖场就暴露出了自身的管理问题。包括管理的制度,管理的人才,管理的体系等。
  首先是老板的理念和意识。县城家电卖场的老板大多有十年左右的经营时间。可以说,他们最初做生意靠的是机遇和自己的头脑。然而,时过境迁,现在他们的经营理念和意识已经显得陈旧了。想改变经营思路,或者找到可以接手经营的人也非常难。例如,一些县城的家电卖场原来是综合类的,在家电下乡带动下,冰洗空产品的销售规模大增,销售毛利高,周转快,这个卖场就转型为以冰洗空为主的卖场,逐渐放弃了经营小家电、黑电等品类。从某种角度看这是符合当时市场发展的做法,但从长远看,品类越少,风险越大。但这也是老板的无奈之选,因为门店的经营品类越多,管理的难度越大。他们不确定未来自己是否有足够的竞争力,只能抓住现有的机会。
  其次是缺乏体系化的管理。城市专业卖场为了提高门店的运营效率,都会设置不同的部门,部门与部门之间默契配合,形成一个协同共进的体系。三四级市场的卖场在岗位设置上与城市家电卖场没有太大的区别,但是却没有体系和流程作为支撑。这使得卖场各个岗位有相应的责任人,但是相互之间的协调不够,各做各的事情,或者是一个人兼任多个职务,使得整体的执行力大打折扣。造成县城卖场缺乏系统的管理,一方面是因为他们还没有达到将部门进行细分的规模做支撑,部门过多过细,会造成人员成本的上升;另一方面是因为在三四级市场确实很难找到这样专业的运营管理人才。
  县城卖场里的内部,大多是老板的亲朋,或者是亲朋推荐的人。这些人的加盟虽然可以迅速建立基本的信任,但是,他们的专业化和职业化程度确实比较低。而目前在县级市场聘用到专业化人才也确实比较难。而这个问题,其实也是全国家电连锁进入县城开店遇到的关键问题之一。
  第三是缺乏财务手段的监管。这些地处县城的中小型卖场虽然都是一般纳税人,但是仍旧缺乏科学的财务制度和财务体系。他们认为的财务制度就是记账而已,起不到管理和监督的作用。因为,财务人员自己缺乏现代财务知识,对于哪些费用怎么核算,如何合理避税都不熟悉,因此,这些卖场没有毛利、资金周转等基本的财务数据,到了年底,没有基本的商品盘点和年终结算,最终到底是赚是赔,赚多少,赔多少,老板自己都不知道。
  而一个卖场要想实现规范化管理,财务绝不仅仅是记账,而是全面的利用财务手段管理企业,监督企业的运营等。
  其实,归根结底,制约县城家电卖场发展的其实就是人才的缺乏,尤其是缺乏卖场的运营管理人员。目前他们在门店运作上,各个岗位上的执行人员专业水平不够,很多事情是凭着感觉去做的。而管理人才的培养和引进不是一天一时就可以解决的。而市场的发展并不能留给地方卖场更多的时间,等着他们去培养人才。因此,在各方面竞争压力下,他们都希望找到更好的办法,如与有管理能力的企业合作等。
  例如,南宁市区的郊县武鸣县的某卖场,从最初的一家店,发展到现在的四家卖场,老板并没有因为门店数量的增加而获得更多的收益。相反,开一家门店的时候,还可以赚到钱,门店开了四家,却不赚钱了。这让老板很是苦恼。看到南宁市区的国美、苏宁、南百这样的卖场,从店面布置到宣传推广,他发现了自己门店很多需要提升的地方。然而,真到了具体执行的时候,他却发现没有那么容易。既没有专业的人去执行,也不知道从哪里开始改。
  其实,在广西的每一个县城,都会有两三家家电卖场。这些卖场前期因为抢占到了市场的先机,再加上经营灵活,在当地的市场份额大多在七八成左右。
  对于代理商来说,到三四级市场与这些卖场合作,要采取与城市卖场不同的策略。在大城市,需要代理商有一定的资金实力,配合卖场的流程,代理商对于市场的把控力很弱。而到了三四级市场的卖场,供应商为当地卖场提供的则是人、财、物,软件和硬件等各方面的支持,更多的是要有服务于卖场的能力。从硬性的支持看,运作县城市场的卖场与城市卖场的提供的硬件资源支持是一样,如提供展柜,派驻导购员等。对于县城卖场中导购员的素质问题,供应商付出的更多,要加强培训。但是,对于县城卖场的管理问题,要采取抓住关键点的方式,一些细枝末节很多是可以忽略的。所以说,运作县城卖场,要在战略和战术上寻求一个平衡点。如果所有的管理细节都按照城市卖场来要求的话,很可能最终没有一个导购员是合格的。从这个角度说,这也算是因地制宜吧。
  县城的卖场虽然这些年来规模增长很快,但是其实很多都是在供应商的帮扶拉扯下进步的。因此,供应商一定要有为卖场组织策划促销活动的能力。也就是说,在城市卖场,是终端用先进的管理手段和经营理念拉着供应商向前走;而到了县城,是供应商把一些管理手段和经营理念加上当地卖场的灵活性结合在一起,推着卖场向前发展。所以说,在当前的三四级市场家电零售市场发展中,供应商起着一个非常关键的作用。而无论处于哪个层面的市场,处于供应链的哪个阶段,人才都是决定企业发展的最关键因素。没有了的人才,一切所谓的先进理念和模式都是空的。供应商和零售商进入三四级市场,三四级市场的本地零售商提高竞争力,都要从。
  未来的三四级市场,规模是基础,供应商、零售商之间人才的,不同区域之间人才的流动,将是三四级市场真正崛起的催化剂。

推荐访问:家电 亟待 卖场 县城

Copyright @ 2013 - 2018 易啊教育网_免费学习教育网_自学.励志.成长! All Rights Reserved

易啊教育网_免费学习教育网_自学.励志.成长! 版权所有 湘ICP备11019447号-75

华东福彩15选5开奖结果 福彩双色球复式拆分 华东15选5走势图 福彩双色球红蓝走势图 河南福彩22选5开奖结果查询 福彩七乐彩除八走势图 浙江体彩6 1出号频率表 体彩超级大乐透走势图 福彩双色球走势图 体彩排列5单期走势图 浙江体彩20选5走势图带连线 江苏体彩七位数质合走势图 体彩排列3跨度走势图 新彩票走势网七星彩走势图 体彩排列3质合走势图 体彩排列3走势图 福彩七乐彩走势图 体彩排列5单期走势图 浙江体彩6 1走势图 北京赛车PK10开奖结果