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进入县级市场前的关键词|关键词规划师如何进入

来源:三维 发布时间:2019-06-22 04:16:39 点击:

  县级市场的经销商经营能力和性格千差万别,受经营观念等方面的影响,从某种程度上讲,厂家操作县级市场的难度要高于一二级市场,做县级市场的业务员比做一二级市场的业务员更为辛苦。而要提高县级客户的满意度,真正做好三四级市场,那么,在进入这一市场前期,我们就必须要对市场进行充分的认识。
  在这方面一些较早就开始在三四级市场发展的品牌对市场有着更为深入的理解,乐铃电器营销总监李默认为,县域经济、县域商业特征分析、县域消费心理这三个关键词是任何产品进入县域市场的三个基本思考点,将这三点研究透,然后再将所从事的行业移植进去,这样才能够做好县级市场。
  县域经济:十八大之后,中国未来十年的经济增长点要依靠国家投资来打动居民消费,那么投资的重点就在县域城镇化建设,这里面蕴含着50万亿元的消费。而城镇化的核心就是县域经济源动力,关键在于企业是否为此有所准备。
  县域商业特征分析:县域商业主要靠大量的临街门店,那么,一般一个县城有多少家门店呢?这些门面的老板们在干什么,又在想什么呢?对于他们来讲,第一生存,第二发展,第三扩张。
  通常县级市场经销商的门店前三年是存活期,在生存期,门店的经营与老板的人脉、资本有直接关系,经销商几乎没有捷径可走。这时候上级代理商的支持或者扶持力度就很重要,但最重要的还在于一个成功的模式。
  随着前期门店产品销售量的增长,使用人群增加,产品的优缺点就会暴露出来了,发展期的门店是形成好的口碑还是差的口碑?这时品牌商或者代理商要投入于方面的成本往往比较高,但可以借助网络,这会大幅度降低该费用投入。
  对于扩张期的经销商,也就是要将销售网络延伸到周边的县镇去,这对就地化的广告和宣传推广的要求比较高。
  对于县域商业特征分析,整个品牌在县城运作到成熟前后都必须要有整体的规划,这样你的县级经销商才能够发展下去。
  县域消费:县域消费心理从众,他们不仅仅相信品牌的影响力,更相信人脉关系。老板的品牌美誉度往往大于产品的品牌美誉度。因此,发掘这个老板的影响力尤为重要。
  综合来看,做好县级市场,首先自己必须能够将自己的产品及经营模式明白的推介给代理商;第二要加强业务人员专业技能的培训,能够及时将公司信息、代理商信息进行传递,解决公司与经销商间信息不对称的问题;第三业务人员要帮助经销商分析当地竞品动态,制订有针对性的营销措施,开拓乡镇点,能够帮助代理商;第四要指导经销商做好服务工作,将服务工作作为增值业务来对待。(责编 连小卫)

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