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[抓住小区推广实施要点] 陈羽凡在哪个小区抓住的

来源:音频视频 发布时间:2019-06-22 04:16:22 点击:

  小区推广实施准备   1、物料准备:   展架、产品、帐篷、太阳伞、拱门、形象台、桌、椅、电视机、VCD、宣传、小礼品、X架、KT板、小区单张、喷绘。
  2、好的小区单张要具备以下特点:
  ①公司介绍要简洁,重点突出。重点突出国家级的荣誉与环保方面的荣誉,如国家免检产品、3C认证、环保产品认证等。
  ②产品清单要有针对性。根据该小区业主的收入、装修预算,制定“门当户对”的产品型号与价格,没必要将所有产品都放上去。
  ③有针对该小区的促销方案、团购优惠方案。促销方案、团购优惠不可少,这让小区业主感觉比市场上去购买更划得来,同时可最大限度地利用小区的口碑传播特点,推动团购批量销售,比如5人行,八折;10人行,六折等团购措施。
  ④有应用的案例。应用案例是销售的“证据”,将一些有代表性、有号召力的安装实例放在单张上,最好有本小区已安装客户,增加可信度。
  ⑤有服务承诺。将公司在送货、退货、换货、品质保证等方面的承诺详细标示,给业主吃下“定心丸”。
  ⑥最好是一个小区一种单张,显得格外重视此小区推广。
  3、实施方案进驻小区的方式有:
  租用门面或车库,设立临时售点/展示区;与家装公司联合进驻;与其它行业品牌联合进驻;在小区主要出入口挂条幅、贴海报等,或在已使用我品牌产品的业主阳台、窗户悬挂“正在装修、欢迎参观”等横幅宣传等;赞助制作小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣传海报、公益标语,赞助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、广告电子时钟、小区座椅、小区物业杂志;赞助小区举办的活动,如小区开发商举办的收楼晚会、售楼促销活动、业主联欢晚会、装修知识讲座等;利用双休日期间,由推广小组租用场地,展示产品;小区推广人员入户拜访。
  4、小区推广部分物料展示图:
  小区推广实施要点
  1、施工阶段
  对于房地产开发商,主要工作是初步接洽、拉好关系,在这个阶段,很少有商家与开发商进行联系,如果我们能够在此时与开发商建立合作关系,就会捷足先登,建立关系壁垒。
  对于建筑公司,重点关注的地段是施工现场的外墙和施工支架的外围或者小区施工现场的外围以及在通往施工现场的道路两侧等等区域。
  施工现场的外墙体属于墙体喷涂广告范围,投入小效果大,针对进入小区看房的广大潜在消费群体;施工现场的脚手架,以喷绘或者横幅的方式挂出,也是针对看房的消费群体。
  2、开盘阶段
  该阶段关注的重点对象是房地产公司和售楼中心以及售楼小姐,关注点是通过他们将本品牌的厨卫产品的信息有效传播出去。
  开盘阶段就是期楼开售阶段,房地产开发商会举行小区发售仪式。在这个过程中应该和房地产公司提前接触,积极广告宣传,奠定合作基础。这个阶段,楼盘更像宣传场所。
  合作方式参考如下:
  (1)抽奖奖品。开盘时有许多开发商都会进行开盘抽奖,这时为房地产开发商提供奖品,从小区购买群体中随机抽出,无条件奖励,一定让主持人必须说出**(品牌)产品的赠品,扩大影响力。
  (2)在其售楼中心摆放本品牌的厨卫产品的相关宣传资料,如易拉宝或者X展架,最好能够与楼盘相结合起来,比如“**品牌厨卫恭贺**楼盘盛大发售”等。
  (3)在看房车上摆放本品牌的产品宣传物料,比如扇子、太阳帽,或者喷涂车体。
  在这个阶段,一旦开始合作,房地产公司在以后所有宣传中都将和该品牌关联到一起,通过借助房地产的力量拉动销售,可以称作是“强龙”和“地头蛇”的彼此共赢得战术。
  对于售楼小姐,关键是能够拉好关系,主要是为了获得房产购买者的电话号码等资料。拿到号码后,群发短信:**品牌吸油烟机恭贺业主选择**楼盘,祝您家庭幸福。让业主有了初步的印象。
  开盘到销售完毕,一般都要一个月到几个月,这段时间内重点宣传,可以为KA卖场、专卖店提供客户来源,带动销售。从开盘到交楼一般需要一年时间,甚至更长,从售楼完毕到交楼这段时间内,维持关系即可。
  3、交楼阶段
  利用比较经济且精美的带有品牌logo的钥匙扣等饰物、手电筒(新房没有水电,用于照明)等同物业公司合作,免费发放给楼区的业主,这些是业主比较喜欢的物料。
  在与物业部门协商的时候,通过赞助为物业公司做一些需要花钱做,但是他们又必须做的物料,一则可以取得物业部门的好感,二来可以收到宣传的效果。比如从小区公益宣传牌、告示栏、指示牌入手,接下来的合作就会顺利很多。
  交钥匙前一两个月,如果要考虑将在此小区进行重点推广,就要开始在小区中租一个车库、地下室、铺位进行扎根,提高与业主的见面率,租期不易超过一年,进行简单装修即可,并且安排导购人员进驻。
  小区收楼晚会/业主联谊会,是集中宣传的好时机,可与物业公司商量,争取合作举办晚会。
  (1)切入:赞助一定的金额的礼品、奖品、节目,获得晚会冠名、或在现场展示/宣传等。
  (2)操作:可与房地产公司合办或单独主办。
  (3)展示/宣传:晚会背景画加品牌名、太阳伞、发放单张、布置展架和样板等。
  (4)提供节目:组织公司员工表演1~2个有特色的节目,参与其中,给业主和物业公司留下深刻印象。   4、装修阶段
  此阶段最关键,是整个小区推广局部战役全面开始和推广的重点流程节点,在此过程中,除了前期的广告拉动和布设外,重点工作对象是该楼盘的油漆工、水管工、地板商、装修公司、橱柜公司等相关单位和个人,只要是能和顾客接触产品或者人员都有可能成为该次推广的合作伙伴。
  赠品选择:建议选用业主装修需要用到的工具,直尺(类似宜家直尺)、装修清单纸、装修手册、装修提醒单(其中有水电、电视、网线安装电话地址)等。
  在交楼后的1~6个月装修期内,这段时间是关键时期,这段时期决定了小区推广业绩的成败。因此,许多建材公司、装修公司都会在小区内进行展示销售,时间持续比较长,大约1~2个月左右。目前主要有以下三种方式可供选择。
  (1)单独展示
  场地选择:小区人气最旺的广场或必经的过道。
  场地布置:一般采用多个帐篷,帐篷里面有展架悬挂产品,进行展示,此种展架防风、遮阳、避雨、十分牢固且易拆卸,同时十分抢眼,宣传效果好。配有统一的形象台,以及太阳伞配合造势。
  注意事项:要提前做好物业公司的关系,进行公关;事中要服从物业公司管理;不能和门卫等人员发生冲突,有事情可找主管协商;场地布置必须有气势,有一定的震撼作用和吸引力;现场可播放专题片、广告片。
  (2)异业联盟,联合展示
  为共享资源,节约费用,可找一些门当户对的其它行业的相关品牌合作,合作公关、合作宣传、合作展示、合作促销,如涂料、卫浴、地砖等,其目标顾客一致,销售时间基本一致,这样在小区推广时就可联合进驻小区,共同进行推广。
  (3)与家装公司联合
  对一些住户不多的商品房,单独进驻成本太高,风险大,可选择与一些知名装修公司联合进驻。利用装修公司租用的门面,占用一角摆放产品宣传资料与样板。与家装公司商量好,要求驻小区设计师协助进行产品导购。每成交一单,给予设计师、装修公司一定金额的奖励。
  另一方面,学会通过已经装修的客户进行传播,因为业主之间也会相互串门,查看对方装修情况,所以对已经安装本品牌厨卫产品的用户可以在其阳台悬挂广告条幅、喷绘、KT板,会起到很好的效果。
  5、入住阶段
  主要准备相应的赠送物料、温情祝福。经销商要根据各地的实际情况,实现连带销售。如购买吸油烟机的客户,需要购买电冰箱、电饭煲、电磁炉等生活电器,也是好机会,特别是代理产品线较宽的经销商,抓住机会实现二次销售,多次销售。
  短信促销也是好的方式:**品牌厨卫恭喜您乔迁之喜!如对油烟机安装售后不满,请拨打电话******,我们将竭诚为您服务。
  6、传播阶段
  该阶段是整个小区推广的阶段性的总结,主要是通过前期的公益广告打通和消费者之间的联系,通过地面推广让消费者切身感受到产品的优势和与众不同,最后在以铺面或者展示为基础上的电话回访和深度售后服务让已经成交的顾客的真正认同,彻底打消对于本品牌和经销商的疑虑,并最终形成快速的口碑传播。
  小区推广重总结
  到达小区推广后期,即交楼后6个月之后(各楼盘不同,视情况而定),由于装修高峰期已过,厨卫产品的销售高潮就随之回落,如果设立了临时门店,则可以考虑撤出,小区内广告如果允许,则可继续保留。
  小区推广完毕后,需要及时的开展活动总结,填写小区推广总结表(见附表),内容主要有几个方面:
  1、小区推广人员,小区推广人员做成PPT进行现场汇报;
  2、小区推广人员奖励,将小区推广人员应得到的绩效公司奖励给员工,让员工得到应有的回报;
  3、小区推广总结,将该次小区推广各项文字、照片做成经验文档,以供下次小区推广活动提供参考。
  以上这些需要资料人员定期梳理,归纳,把资料保存好。(责编朱禹韬)

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